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 http://www.cra.asso.fr
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Auteur(s) :
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CRA
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Editeur(s)/Revue(s) :
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Prat Editions
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Date d'édition :
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30/08/2008
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Type d'ouvrage :
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Guide
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Pages
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323 p.
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Collection :
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Les guides pratiques pour tous
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ISBN :
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2809500703
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Xième édition :
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2ème
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Ce guide, réalisé par le CRA (Cédants et repreneurs d'affaires), décrit toutes les étapes d'un projet de cession, transmission ou de reprise d'entreprise. Agrémenté d'exemples, de cas pratiques, de modèles de lettres et de contrats, l'ouvrage est destiné à accompagner le repreneur ou le cédant.
Au sommaire :
- Définir le projet
- Trouver un repreneur, une entreprise
- Elaborer le plan de cession, de reprise
- Négocier la cession, la reprise
- Se lancer
10 conseils pour réussir sa reprise-transmission d’entreprise :
- Soyez patient et révisez votre projet en cours de recherche si besoin est. La durée moyenne d’une reprise est de 12 à 18 mois, l’entreprise de vos rêves n’existe peut-être pas.
- Gardez l’oeil : ne sous-estimez aucune source en mettant en place un réseau d’information efficace.
- Tenez informés les cédants rencontrés de vos décisions : ne leur faites pas perdre de temps. Le marché est restreint, les choses se savent.
- Préparez bien votre première rencontre avec le cédant la première impression est souvent déterminante : la reprise est affaire de relations humaines et de psychologie.
- Rencontrez le personnel et repérez rapidement les hommes clefs. L’entreprise n’est pas uniquement faite de résultats, c’est surtout une affaire d’hommes.
- Ne vous focalisez jamais sur un seul dossier aussi intéressant qu’il puisse paraître : suivez et étudiez plusieurs dossiers à la fois.
- Informez-vous sur la reprise d’entreprise : multipliez les rencontres, participez à des salons, séminaires, conférences.
- Développez vos compétences en vous formant
- Restez humble : débarrassez-vous de votre « costume de cadre supérieur » : le cédant n’a peut-être pas le même parcours que vous.
- Entourez-vous de conseils : un avocat d’affaires, un expert comptable, un cabinet conseil. Il convient d’agir assez rapidement pour trouver les « bons experts ».
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